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        什么游戏可以挂机赚钱一线外贸企业调研:传统小微企业的底气来自哪里

        作者:来钱快的路子
        来源:网络整理
        日期:2019-10-06 12:28:52

        濮院毛衣创新园打造原创世博中心。作者:我们的记者李哲

        濮院毛衣创新公园角。作者:我们的记者李哲

        阻车器操作智能织造车间的一体化无缝机。作者:我们的记者李哲

        阅读技巧

        不久前,美国对包括纺织业在内的中国出口实施了新的关税增长。纺织业作为一个“老”传统产业,利润率有限。关税的提高会对企业产生很大影响吗?在浙江嘉兴浦源毛衣创新园,许多外贸企业不仅消除了关税上调带来的风险,还通过提高产品竞争力、拓展世界新市场、提高对客户的服务能力,赢得了更多的客户和订单。请跟随《经济日报》记者进入濮院毛衣创新园了解情况。

        9月8日早上,在小镇工业园区的酒店里,自助餐厅的煎蛋卷窗口前排着长队,其中许多人会说日语和韩语。位于“中国羊毛衫名镇”浙江嘉兴的濮院镇迎来了羊毛衫旺季。

        一亿“小目标”

        这些产品具有竞争力,对商业没有任何顾虑。

        “我的目标,至少1亿!”梁梅文不是王健林。四年前,她刚刚收到她的第一份外贸订单——500件羊毛衫。在那之前的两年里,她的外贸公司没有赚到任何钱。但在梁梅文看来,该公司1亿元的年营业额只是一个小目标。

        20多年前,新婚夫妇梁梅文和苏明远带着300元钱离开四川老家来到广州,开始了他们的奋斗和冒险。他们在工厂里编织毛衣,在出租房屋里摆弄织布机,在批发市场里摆摊。

        2005年,梁梅文敏锐地发现广州市场上突然出现了一群顾客。他们说话带着同样的口音,拿起了数量惊人的货物。经过几次询问,梁梅文第一次听到浙江濮院镇的名字。她立即决定离开广州这个旧市场,进入濮院这个新市场。

        在浦源开了几年店后,陷入困境的梁梅文有了一个新想法:“我想做全球生意,把羊毛衫卖给国外”。2013年,梁梅文拿出所有财产,成立了浙江康鹰服装有限公司,专门从事对外贸易。

        然而,没有外贸经验的梁梅文已经喝西北风两年了。

        转变发生在2015年。"我想感谢我的第一个客户,他教我如何做外贸生意."在那一年的广交会上,梁梅文收到了加拿大的第一批订单,500件羊毛衫,金额超过2万元。习惯于自营职业的梁梅文不知道什么是正式发票,也从未见过任何正式形式。“我很快保存了加拿大客户发送的所有电子邮件和表格。我学会了如何像我一样做生意。”梁梅文说道。

        不久,梁梅文在美国做生意。“2015年,我收到了美国TJX公司的订单,也是500件。这是一个大品牌。后来,我们的合作变得越来越多。现在他们每年都给我大量订单,超过100,000件,而且数量今后肯定会继续增加。”梁梅文告诉记者,从那以后,她与美国客户的业务越来越多。去年,美国占该公司1600万元营业额的60%。

        当记者问及面对关税上调,他是否担心客户的稳定和利润前景时,爽朗的梁梅文大声说道:“增税对我影响不大,我并不担心。首先,我的产品有独特的风格。我每年都花很多钱在风格发展上。东南亚国家很难做出这些款式,美国客户也无法更换供应商。”

        正是因为他们的产品不走同质化路线,竞争力强,梁梅文在与客户谈判时有更强的话语权。“我为什么不担心?第二点是因为我所有的外贸订单都是按离岸价交易的。换句话说,我只需要把货物送到上海的港口就可以完成任务。我与上海港外的运费和关税价格无关。”梁梅文说道。

        那么,谁将承担新关税的成本?美国商人会因为利润下降而减少来年的订单吗?"他们不得不提高价格,最后美国消费者买了一张关税账单。"梁梅文告诉记者,她不仅没有失去一个美国客户,还增加了很多。今年上半年,她的公司甚至实现了80%的年同比业绩。

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