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        酷网网赚网红电商赚钱难,如涵上市首日暴跌37%

        作者:来钱快的路子
        来源:网络整理
        日期:2019-09-20 13:37:59

        洪灏上市首日鲁汉股价下跌37.2%:网上红色电子商务公司难以实现

        4月3日,鲁恩。在线红色电子商务的第一只股票纳斯达克在交易的第一天暴跌37.2%,至7.85美元。

        首次公开募股价格为12.50美元,处于首次公开募股价格区间的中间。3月24日,该公司将ADS的首次公开募股价格定在11.50美元至13.50美元之间。

        Ruhan的业务主要是为KOL提供专业培训,帮助他们发展自己与众不同的个性和粉丝基础。截至2018年12月31日,鲁汉旗下KOL粉丝总数达到1.484亿,主要包括微博1.111亿、陶伟3070万、微信670万。80%以上的KOL粉丝是千禧一代,其中78%以上是女性。

        在聚集了许多粉丝和名人之后,电子商务已经成为一个很好的现金渠道。该公司在第三方电子商务平台上拥有并运营多个在线商店,其中大部分都是以王鸿的私人品牌设立的,并通过在线销售专有产品赚取收入。截至2018年12月31日,罗翰共签约113名在线名人,其中3名年度营业额超过1亿元的顶级在线名人,7名年度营业额在3000万元至1亿元之间的知名在线名人,粉丝总数为1.484亿。

        鲁汉还将自己在网上的受欢迎程度与其他品牌商家联系起来,以推广其他品牌商家销售的产品或在社交网络上提供广告服务。目前,鲁汉已经与501个品牌和28家第三方网店合作,向消费者推广其品牌和产品。

        然而,在线红色电子商务并不容易做到。

        在KOL中,培训互联网用户是一项费时费力的任务。汝南有一个团队负责互联网红的选择、培训和服务,这是一个很大的成本。此外,不同平台的负责人,尤其是新平台的负责人,可能无法培养,只能以更高的价格签约。例如,人气颇高的朴正毅和万文分别于2017年和2018年加入如翰。

        如韩寒的招股说明书显示,该公司的主要收入来源——电子商务业务——在过去三年中,交易量持续放缓,而净利润亏损却在增加。

        2017-2019三个财年前三季度,鲁汉收入分别为4.38亿元、7.51亿元和8.56亿元,其中2018和2019财年前三季度收入同比分别增长71.5%和14.0%,增速明显放缓。2018年4月1日至12月31日,来钱快的路子,鲁汉9个月净亏损5750万元,是去年同期亏损2613万元的1.2倍。

        第一位财经记者发现,亏损的原因主要是产品销售和营销费用以及绩效费用等项目的支出增加。截至2018年12月31日的前9个月,如汉的绩效成本为9951.7万元,同比增长39.33%。销售和营销费用1.58亿元,同比增长41.34%。

        首次公开募股后,冯敏持有25.7%的股份和50.1%的投票权。孙雷持有12.8%的股份和26.4%的表决权。沈超持有5.9%的股份和12.1%的表决权。张大奕持有13.2%的股份和2.7%的表决权。淘宝和君联资本持有7.5%的股份和1.5%的投票权。

        责编:刘佳

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        网赚视频教程亏损十亿,趣头条“网赚模式”待验证

        一个信息内容发布平台有趣的标题(Interesting Headline)最近发布了上市以来的第一份财务报告。其第三季度财务报告显示,DAU的平均人口为2130万,同比增长229.0%。用户平均使用时间为55.9分钟,同比增长64.4%。收入9.773亿元,同比增长520.3%。

        另一方面,增长势头喜人,净亏损10.33亿元,同比增长88.83%。尽管该公司将其巨额亏损归因于7.18亿元的股权激励,但在财务报告披露当天,股价一度下跌逾14%。

        这家初创公司始于互联网,目标是正在下沉的市场,并在两年内积累了数亿用户,一直备受关注,并迅速上市。

        资本市场的一些支持者认为,来自下沉人口的股息是一个好机会,但外界也普遍担心其激励和客户获取模式的可持续性。

        根据分析,这主要取决于三点:用户带来的广告价值是否能够超过用户成本(包括用户交互成本和用户获取成本)、用户周转率和广告的商业价值。前两点是建立有趣的标题商业模式的前提,而后一点决定了广告商是否能长期持续投资于广告以及套现流量的价值。

        新用户的采购成本增加

        有趣的头条新闻出现在2016年,当时中国移动应用市场的蓝色交通海洋已经结束。应用商店等分销渠道导致移动市场流量成本急剧增加。

        一位移动应用企业家告诉记者,“好的交通渠道的位置基本上已经被巨人瓜分了,初创企业必须找到另一种方式来获得客户。”有趣的头条新闻的聪明之处在于,它们不把费用给中间商,而是通过激励措施直接返还给用户,但最终获得用户的成本更低。

        与此同时,在标题有趣的商业模式中仍有一些问题需要解决。例如,鼓励顾客的模式能继续下去吗?广告的商业价值是什么?今天的头条行业第一的位置已经很难动摇了。第二产业的故事性感吗?

        首先,用户的持续增长来自哪里?

        有趣头条首席财务官汪静波在盈利电话中表示,现阶段,二线城市仍有巨大潜力,有趣头条将成为该市场的主要交通平台,因此“我们计划继续在二线城市收购新用户。”

        然而,一些分析师认为,在流量红利见顶的宏观环境下,用户的增长能否持续,用户成本能否得到有效控制将是一个持续的问题。

        第三季度的财务报告显示,其DAU平均收入为2130万英镑,同比增长229.0%。用户平均使用时间为55.9分钟,同比增长64.4%。

        目前,总体数据增长相当强劲,但一方面,仍有许多疑问。根据Questmobile的数据,从2017年3月到2018年3月,移动互联网的增速从15.9%放缓至5.4%。“总流量几乎耗尽,”报告说。

        另一方面,它并不排除有趣的标题会争相上市的可能性。根据艾瑞咨询的数据,今年上半年,趣味标题应用的增长率约为7%。上市前三个月的增长率都在15%以上,进入9月份后停滞不前。一些业内人士甚至说标题数据的真实性受到质疑。

        此外,据凤凰科技数据显示,兴趣头条已经开始通过渠道购买大量产品,广告产品成本自2018年6月以来大幅上升。2018年1月,有趣头条的每日总成本约为75万元,每月总成本为2300万元。8月份,分别增长到208万元和6448万元。

        汪静波此前曾表示,随着用户体重的增长,依赖社会裂变的“网上赚钱模式”的比例将越来越小。

        接下来的问题是,如何有效控制流动成本?财务结果显示,第三季度销售和营销成本为10.45亿元,同比增长659.8%。2018年Q1广告收入6.7亿元,市场成本8.4亿元,市场成本占广告收入的125%。第三季度广告收入8.9亿元,市场成本10.45亿元,相当于广告收入的117.4%。

        汪静波表示,目前新用户的购买成本有所增加。然而,在第四季度,预期的用户交互成本在收入中所占的比例略有下降,用户的购买成本保持稳定。

        那些似乎因为几美元补贴而下载应用程序的用户会留在平台上吗?据汪静波称,标题有趣的用户的保留率在行业前10名。“今年4月和5月,该公司的用户流失大幅改善,此后一直保持稳定。”

        商业价值?广告代理商表示,
        没有转换统计数据

        另一个要衡量的维度是,有趣标题的流量价值是多少?许多分析师告诉记者,这取决于他们广告的转化率和品牌广告的价值。

        一家有趣的标题广告公司告诉记者,有趣的标题用户大多是二线城市以下的女性。一般来说,广告商可以选择交换流量,来钱快的路子,并在他们的平台上建立自己的账户来投放广告。一次点击的价格在0.2-0.8元之间,没有相关的转化率统计。

        “如果广告转化率不高,就没有办法吸引广告商继续投资广告,”一位行业官员表示。特别是像汇条和东方条这样的应用程序,也在复制有趣的标题模式。今天的条和百度也在争相效仿。

        目前,感兴趣标题的收入主要来自广告。财务报告显示,其第三季度广告收入为8.9亿元,其他收入为8090万元。然而,今天的标题将推出一个快速版本,并开始采用阅读红包的策略,这将直接与广告中有趣的标题竞争。趣味标题中的广告类型与今天的标题相似。据汪静波称,电子商务是娱乐头条中最大的广告商行业,其次是应用程序下载、游戏下载和金融业。

        目前,有趣标题的色调也难以吸引品牌广告商,这也是快手(Quickhands)等“小镇青年”应用面临的一个普遍问题。

        还有一种观点认为,由于宏观经济环境的放缓,广告商的预算也将下降,加上对游戏行业的更严格监管,这可能会影响未来的头条广告收入。

        一位行业研究人员告诉记者,有趣的头条商业模式的想象力在于当用户带来的广告价值大于收购和运营成本时的规模效应,这一点尚未得到证实。

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        《趣味头条》的投资者兼资本管理合伙人叶莎曾对媒体表示,用户获得的激励只是一个小好处,但围绕这一好处构建的用户生态和商业模式是《趣味头条》的核心。“激励客户获取模式不仅仅是一个简单的想法,它对用户有着深刻的理解,并且设计了许多商业模式的环节。你选择什么样的内容,你使用什么样的激励措施,以及你如何推广它?这就是为什么有趣的标题越来越多的核心原因。”

        根据招股说明书,除了文章和视频之外,有趣的标题还计划丰富内容维度,并创建一个包括文学、游戏、直播、动画等在内的综合轻松娱乐内容生态系统。

        “同时,我们也知道新用户收购成本的增加给公司的损益表带来了一些压力,所以我们决定从增加收入的角度加强商业化来处理这个问题,”汪静波说。记者万培

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